В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями. З тими, хто залишається партнером, маркетингові стратегії треба будувати з урахуванням нового виклику переходу бізнесу в онлайн. Кожне наступне рішення має бути гнучким й оперативно реагувати на потреби клієнтів. Однак, на практиці чітко виділені відділи клієнтської підтримки, продажу й маркетингу трапляються рідко. З початку існування фірмі може бути складно й невигідно збирати такі повноцінні команди, тому функції відділів часто виконує один співробітник.

Развитие навыков в области бизнес-стратегии и развития

Ефективність бізнес-девелопера значною мірою залежить від його уміння застосовувати ці навички у повсякденній роботі. Завдяки цьому вони можуть ідентифікувати нові можливості для компанії, підтримувати продуктивні відносини з партнерами та впевнено керувати проектами, що призводять до розширення бізнесу. Однією з особливостей професії BizDev-спеціаліста є необхідність поєднувати знання з різних галузей. Фахівець з розвитку бізнесу повинен розуміти ринок, конкурентів, потреби клієнтів, а також мати знання з маркетингу, продажів, економіки та стратегічного управління. Business Development Specialist – це фахівець зі стратегії та розвитку бізнесу, який працює в компанії, з метою збільшення обсягів продажів та успішної реалізації проєктів. Він аналізує ринок, створює стратегії, розробляє плани дій та координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей.

• Підписуючись на розсилку, ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності та угодою користувача.
• Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася.
• Однак, розвиток бізнесу може бути складним та вимагає досвідчених фахівців, що займаються Business Development.
• Головною метою такого менеджера є створення стратегій та планів, спрямованих на розширення бізнесу компанії, збільшення обсягів продажів та збільшення прибутку.
• Розвиток бізнесу – це процес, за допомогою якого компанії просувають свою діяльність, збільшуючи прибуток та відкриваючи нові можливості.

Необходимые качества

Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку. Він нарівні з керівником має широкий погляд на потенціал компанії та спектр проблем, що можуть ускладнювати швидкий та простий процес розвитку. Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень.

Чому важлива взаємодія між ІТ та бізнес-девелопментом?

• У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.
• BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення.
• Коли, наприклад, компанія міжнародна, але й на локальному ринку достатньо запитів та місця для росту, розширення.

Розуміючи потреби цільової аудиторії, легше побачити на які пропозиції чи продукти робити ставку. Тому, перш ніж пропонувати рішення щодо розробки, визнач, яким компаніям і в якому регіоні підійде така послуга. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.

Схожі статті, які можуть сподобатись

Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться. Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей. Тому йому легко знайти костюм Миколая за день до свята чи реквізит для вашої шкільної вистави, навіть якщо це ріг єдинорога. Якщо в цьому описі ти впізнав себе, то зверни увагу на професію Business Development Manager, або простіше кажучи ‒ біздева. Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній.

• В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості.
• Це допоможе розвивати їх професійні навички та знання, а також зробить їх більш привабливими для роботодавців.
• Професія на ринку праці доволі молода, а тому потребує докладного розгляду.
• Дізнайтеся більше про можливості кар’єрного росту та освіти у сфері URL.
• Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися.

Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від увійти до IT досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації.

У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник. Потрібно вміти правильно оформлювати та складати офіційні папери в Google Docs, Microsoft Excel чи Google Sheets. У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства. Професія на ринку праці доволі молода, а тому потребує докладного розгляду.

Також важливою особливістю є необхідність в управлінні взаєминами та комунікації з колегами, клієнтами та партнерами компанії. Бізнес-розвиток часто вимагає співпраці з іншими відділами компанії, а також з зовнішніми партнерами та клієнтами. Фахівець з розвитку бізнесу повинен бути здатний ефективно співпрацювати зі всіма сторонами та забезпечувати успішну реалізацію стратегій та планів дій. Вам може інколи здаватися, що по суті, ти керуєш цілим бізнесом та розвиваєш його, при цьому не вкладаючи свої гроші. Як бачите, щоб стати хорошим BizDev-ом, потрібно контролювати відразу кілька напрямків, тримати руку на пульсі поточних трендів і вміти розставляти пріоритети.